Indhold
Forhandlinger om en ny Lexus er en proces, der skal forberedes og udføres. Udførelse af planen kræver, at du følger dig fuldstændigt med hvert trin. At købe en bil er en forretningstransaktion. Ser frem til de mange timer, du kan tilbringe i Lexus showroom eller de utallige venlige bevægelser, som personalet udvider til dig, deres mål er at sælge dig til den højeste pris, de er i stand til at opnå. Du skal være fast besluttet på at få en rimelig pris.
Trin 1
Gå til Lexus samlede omkostninger, før du ordner betingelserne. Forhandlerne "binder dig" til en udbetaling og justerer derefter kontraktens længde.
Trin 2
Bed om at se forhandlerfakturaen. Forhandleren er ikke producentens omkostninger, og der er fakturaens fortjeneste. Fra en retailers synspunkt er det nødvendigt at give en bedre forståelse af, hvor meget plads der er mellem fakturaen og de foreslåede producenter. Sigt efter en pris mellem de to numre.
Trin 3
Spørg efter andre funktioner eller tjenester, som du ikke har råd til at flytte. Faktisk forhandler du stadig værdien mod omkostningerne ved at få den samme pris.
Trin 4
Forhandle en fair handelsværdi, hvis du handler med et andet køretøj. Har du Kelly Blue Book med dig, kan du betale for dit køretøj.
Trin 5
Efterlad. Forhandleren tilbyder dig den samme pris (selvom du har en fælles taktik, at du kun kan modtage aftalen, hvis du underskriver "i dag"). Fortæl forhandleren, at du er interesseret i at købe dette produkt for at sikre dig, at du sikrer dig den mest retfærdige aftale. Hvis du ikke agter at forlade, vil en erfaren sælger være klog mod din bluff.
Tilby din egen pris. Vælg en pris, der er rigtig for dig og din forhandler, som du ville være villig til at købe Lexus til den pris, du tilbyder. Lad ikke sælgeren dele op samtalen. Deres mål er at tjene en hel del penge. $ 600 lyder mere overkommelig end $ 40.000. Hold fast ved den endelige pris. Betegnelserne er mindre end aritmetiske.
Advarsel
- Når du har forhandlet, kan du prøve at undgå Lexus funktioner og fordele. Denne "gåtur langs hukommelsesbanen" er en taktik, som sælgerne bruger til at sprøjte følelser ind i diskussionen. En følelsesladet køber er mindre rustet til at forhandle effektivt. Hold dit fokus på finansaftalen.
Varer, du har brug for
- Kelly Blue Book
